ESPECIALISTA EN INDUSTRIAS - HABILIDADES COMERCIALES
DIRIGIDO A
Profesionales de equipos comerciales y preventa que requieran mejorar sus mensajes de valor por industria (Gobierno, retail, manufactura, Salud, Educación, etc)
OBJETIVOS
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Especializar equipos comerciales en mensajes de valor por industrias
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Formar una fuerza comercial autónoma, profesional y enfocada en venderle a personas por medio del uso de herramientas como la escucha y la generación de vínculos emocionales.
DURACIÓN
12 - 16 - 24 Horas (Programas personalizados a la medida del cliente)
DINÁMICA
Enfoque práctico, donde los colaboradores harán parte activa de actividades como:
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Clínicas de ventas
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Negociaciones simuladas
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Juegos de Rol
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Ejercicios de improvisación
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Presentaciones en público
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Preparación de mensajes
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Trabajos en equipo
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Desafíos de liderazgo
PROGRAMA
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MÓDULO 1: Entendimiento de la Industria
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MÓDULO 2: Mapa de Industria (Retos, KPI's, Soluciones de Industria)
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MÓDULO 3: Proceso comercial por Industria - Vendiendo a personas
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MÓDULO 4: Planeación de reuniones comerciales, generación de rapport, indagación poderosa y gestión de objeciones
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MÓDULO 5: Reuniones comerciales, escucha activa, indagación poderosa y gestión de objeciones
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MÓDULO 6: Presentación de propuestas que agregan valor a las personas y manejo de audiencias difíciles
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MÓDULO 7: Negociando con personas, cierre de negocios, pensamiento estratégico en ventas y efectividad comercial sin cansancio