"Los ejecutivos comerciales en compañías de servicios de TI 

No son iguales a los vendedores de pañales y cervezas"





Cuatro situaciones comerciales típicas en compañías que brindan servicios de consultoría TI:




1. Contratación complicada: La contratación de ejecutivos comerciales para vender consultoría y servicios de TI es complicada y con un nivel de riesgo alto

2. Los clientes se quejan: Perciben que los vendedores de tecnología hablan en un lenguaje muy técnico y no entienden sus verdaderas necesidades. O bien, que estos no les generan confianza.

3. Los vendedores no tienen el control: Los ejecutivos comerciales pierden el control sobre sus propios negocios, y no conocen las herramientas o métodos para gestionarlos

4. Los gerentes no confían: No confían en lo que les cuenta su equipo de venta/preventa y se ven obligados a asumir funciones comerciales, a costa del tiempo para la estrategia corporativa







Tres sueños de un Gerente:





1. Que el cliente se sienta escuchado por la compañía y se convierta en un cliente fiel

2. Delegar responsabilidades comerciales a su equipo de ventas con la confianza de que las metas se cumplen

3. Un equipo comercial exitoso, optimista y motivado que transmite su ánimo a la compañía y a los clientes.





Nosotros le ayudamos a los gerentes de compañías de TI a perseguir estos sueños, ¿Sabes cómo?

Desarrollamos por medio de experiencias memorables

las competencias comerciales de sus colaboradores!


“Taller experiencial de competencias comerciales para vendedores y preventas de TI”

Duración: 8 Horas
Metodología: Experiencial
Asistentes: Tu equipo comercial (venta y preventa)
Lugar: En tus propias oficinas, o en el lugar que tu selecciones
Fecha: Contáctanos para acordar la fecha 
Actividades: Clínicas de ventas, Juegos de rol, actividades de destreza, talleres dinámicos, discusiones
Agenda:
  1. Bienvenida
  2. Teoría sobre metodologías de ventas y las competencias relacionadas
  3. Habilidades para deleitar clientes con soluciones tecnológicas
  4. La estrategia del rol comercial en la industria de TI
  5. Situaciones retadoras en ventas de tecnología, y cómo afrontarlas
  6. Competencias de comunicación efectiva
  7. Llevando el conocimiento a la práctica
  8. Premiación y cierre
Detalles acerca del contenidoSolicítanos información detallada acerca de este Taller Alfavalue