Workshop Ventas Orientadas a Personas

Una fuerza comercial autónoma, profesional y enfocada en venderle a personas por medio del uso de herramientas como la escucha y la generación de vínculos emocionales. 

Ventas Orientadas a Personas

Vendedor orientado a personas


Workshop para desarrollar fuerzas comerciales 
Tipo: Workshop Alfavalue

Dirigido a: Fuerzas Comerciales.

Nombre del Workshop: Ventas Orientadas a Personas - Una fuerza comercial autónoma, profesional y enfocada en venderle a personas por medio del uso de herramientas como la escucha y la generación de vínculos emocionales

Metodología: Experiencial con diagnostico grupal

Contenido
  • El proceso de vender a personas, planeación de reuniones comerciales, generación de rapport, indagación poderosa y gestión de objeciones
  • Reuniones comerciales, escucha activa, indagación poderosa y gestión de objeciones
  • Presentación de propuestas que agregan valor a las personas y manejo de audiencias difíciles
  • Negociando con personas, cierre de negocios, pensamiento estratégico en ventas y efectividad comercial sin cansancio 
Materiales incluidos: Manuales de participante físico y(o) digital, certificados de participación, formatos de trabajo.

Duración: 12 Horas en total (3 sesiones experienciales de 4 horas c/u) 

Consultor/Facilitador: Yuri Cardozo o Luis Alejandro Esteban

Requisitos:  Experiencia previa en ventas

Cantidad mínima de asistentes: 3

Cantidad máxima de asistentes: 30

Fecha y horarios: A definir con la compañía (cliente)

Lugar: Oficinas de la compañía (cliente)

Más información: info@alfavalue.com o (571) 533-1749



Ingresa Carlos Alberto por primera vez a la oficina de su cliente, observa la hermosa vista a la ciudad que ofrece aquel piso 29 y percibe al aroma de un buen café recién elaborado. Luego e
scucha cómo su cliente le saluda con voz pausada y amable, lo cuál no le parece extraño. 

Tal y como lo había planeado, Carlos Alberto pronuncia la frase que lleva a su cliente a pensar en aquello de lo que se siente mas orgulloso en la vida...

Hablan por mas de dos horas en una conversación empática, armónica, muy amigable

Carlos Alberto se muestra confiable, sabe de lo que habla, maneja correctamente las objeciones, escucha sincera y pacientemente a su cliente

Al final de la reunión, un contrato beneficioso para los dos se ha firmado.

¿Está tu fuerza de ventas realmente preparada para cerrar negocios con personas?